Актуальная ДНК агентства (v4 + кристаллизация 06.2026), лестница Ханта по нашим покупателям и офферы по Хормози. Источник правды для позиционирования, контента, рекламы и КП.
Digital-агентство · с 2012 (13 лет)700+ проектов · 47 кейсовРынок: рус-SMB за рубежом (Польша/ЕС/ОАЭ)Чек от 400€/мес
Главная идея
«Просто платите — мы всё делаем сами. Увеличиваем деньги в кассе (не мусорные заявки) — и делаем так, чтобы рост трафика не означал рост головной боли для собственника».
Кристаллизация 2026-06 (актуальное ядро)
🎯 Оффер
«Поток клиентов под ключ — без головной боли», доказано деньгами, а не обещаниями. Скрытая боль («боюсь, что реклама сработает и завалит работой») — центральная отстройка.
🛡 Гарантия
«Платишь за результат» — работой, не деньгами: не вышли в 1-й месяц → работаем без оплаты до результата. (Денежный фритрайл отфильтровал нецелевых — урок.)
Продукт
Что продаём
Ядро — трафик под ключ
Контекст (Google/Яндекс) + таргет (Meta/TikTok)
Не «налить заявок» — поток тёплых клиентов, готовых купить
AI-стек: бот-квалификатор 24/7, прогрев, реактивация — часть продукта, не апсейл
Русскоязычный собственник прибыльного SMB 35+ за рубежом (Польша/ЕС/ОАЭ; не СНГ). Активно участвует в бизнесе, любит звонок, уже знает что нужна реклама. Большинство — уже обжигались.
сегмент 1 · доминирует
🔥 Обжёгшийся скептик
МотивацияНайти тех, кто не обманет и доведёт
Возражение«Обещают золотые горы — результата нет»
сегмент 2
📈 Упёрся в потолок
МотивацияСнять потолок одного фрилансера → команда
Возражение«У меня и так нормально, зачем дороже»
сегмент 3
🕰 Откладывающий
МотивацияЧтобы кто-то взял и сделал сам
Возражение«Это добавит проблем и отнимет время»
🔴 Скрытая боль (ядро отстройки)
Клиент боится не того, что реклама не сработает, а что она сработает — и завалит работой, наймом, хаосом. Наш ответ = забираем рекламу И обработку заявок, рост не превращается в головную боль.
Цели
Куда растём
Цель: ~$25k/мес выручки (1-2 года)
30-60 стабильных клиентов на абонентке
Рычаг — состав портфеля (экспортные чеки), не объём по РБ
Гео-приоритет
Польша/ЕС · ОАЭ · (Казахстан — кандидат на 1-й экспорт)
Россия исключена (площадки)
Беларусь — дом/proof, не драйвер
Карта осведомлённости (холодный платный трафик)
Лестница Ханта по нашим покупателям
6 уровней: от «у меня всё нормально» до «беру вас». В платном трафике центр тяжести — уровни 2-4, и почти всё это обожжённые скептики. Под каждый уровень — что думает, что держит и готовые хуки.
0
Нет проблемы
Живёт на сарафане. Реклама не нужна / была давно. Стабильно, но статично.
~10%
💭 Что думает
«Клиенты и так идут»
«Реклама — для тех, у кого продукт слабый»
«Раз пробовал — слил деньги»
🪝 Хуки
«Сарафан — не стабильность. Это очередь, которая однажды закончится».
«Боишься не что реклама не сработает, а что сработает и завалит. Это решаемо».
1
Неосознанная проблема
«Что-то не так»: рост встал, заявки скачут. Списывает на сезон/кризис.
~15%
💭 Что думает
«Не сезон, к лету восстановится»
«Менеджеры плохо работают»
🪝 Хуки
«"Не сезон" — самое дорогое объяснение в бизнесе».
«Заявки скачут? Это не луна — у тебя нет системы, есть везение».
2
Ищет решение
Признал — нужен маркетинг. Ищет «таргетолога», читает каналы. Голос скептика.
~22%
💭 Что думает
«Нужен таргетолог за 300-500$»
«А что если опять не сработает?»
🪝 Хуки
«Тебе не нужен "таргетолог за 300". Нужно, чтобы заявки приходили, а ты этим не занимался».
«Уже обжигался? Не верь и нам — посмотри стратегию назавтра бесплатно».
3
Выбирает метод
Агентство vs штатный vs фрилансеры. «Упёрся в потолок» — реклама на одном человеке.
~25% ⭐
🎯 Смыслы (отстройки)
Не конвейер · кабинеты твои · без % с бюджета
Двойная гарантия: стратегия назавтра + работа до результата без оплаты
🪝 Хуки
«Тебе уже обещали золотые горы. Мы не обещаем — показываем стратегию назавтра. Не зашло — без денег».
«Кабинеты на тебе. Уйдёшь — заберёшь всё. Держим результатом, а не замком».
4
Сравнивает продукты
2-3 агентства. Цены, кейсы, отзывы. Готов созваниваться. Решается сделка.
~18% ⭐⭐
🎯 Смыслы
47 кейсов · «покажем кейс под твою нишу и регион»
Прямой контакт с командой · 1-й месяц: KPI определяем вместе
🪝 Хуки
«"Дорого"? Директолог за 200 — лотерея. 400 за команду с гарантией — страховка. Сравни риск, не цену».
«Не стоковые лица — реальные письма клиентов с печатью. Открой и прочитай».
5
Готов купить
Идёт на бесплатную диагностику. Задача — качественно отработать встречу.
~10% ⭐⭐⭐
🎯 Смыслы
Диагностика = уже работа: аудит + дорожная карта на руках в любом случае
Старт со следующего дня после стратегии
🪝 Хуки
«Диагностика бесплатная, но это не "звонок продавца" — уходишь с дорожной картой, даже если не возьмёмся».
Главное — слепые зоны
На что у нас нет данных
Триггеры покупки — не знаем гипотеза
«Что вас дожало» клиентам не спрашивали. → прямой вопрос в первых интервью.
Пробивает ли позиционирование недоверие — не доказано гипотеза
Вся ставка на «доказательство вместо обещаний». → замерять на запусках.
«Страх роста» массовый или частный гипотеза
Главный дифференциатор, но проверен на тёплых. → тест двух оффер-линий.
Узкое место — не трафик, а закрытие факт
Лида доводим до уровня 5 — дальше решает sales-функция и скрипт, не карта смыслов.
Методология Хормози · Value Equation
Уравнение ценности нашего оффера
▲ Мечта
Деньги в кассе, не «гора мусора»
Спокойствие: рост без потери времени
Отдел маркетинга работает — ты занимаешься бизнесом
▲ Вера
13 лет · 700+ · кейсы по нише
Двойная гарантия · кабинеты твои · без %
Отзывы со сканами · «не обещаем — показываем»
▼ Время
Стратегия назавтра · запуск со следующего дня
Первые заявки — в 1-й месяц
▼ Усилия клиента
«Просто плати — мы всё сами»
AI обрабатывает заявки → без найма · единое окно
4 угла оффера
1 · Гарантия до результата
Risk-reversal — бьёт в недоверие скептика. «Платишь, только когда заработало».
2 · Рост без головной боли скрытая боль
Dream Outcome. «Боишься, что сработает и завалит? Вот это мы и забираем на себя».
3 · Отдел под ключ
↓Усилия. Для «потолка»: команда вместо одного гонца. «Просто плати — остальное на нас».
4 · Анти-обещание
Доверие через честность. «Не обещаем X лидов за Y дней — кто обещает, тот разводит».
Сборка · рекомендация
★ Grand Slam Offer
★ Рекомендуемый оффер
«Поток клиентов под ключ — без головной боли»
Не обещаем золотых гор — рискуем своими деньгами: не пошло, работаем без оплаты, пока не пойдёт.
Тело: забираем и рекламу, и обработку заявок — ты не нанимаешь, не вникаешь, не тонешь. Стратегия назавтра, запуск со следующего дня, кабинеты твои, без % с бюджета, 1 клиент в неделю.
✓ Градация по тарифам (Вариант Б)
Запуск 400€ — рекламу ведём мы + первичная обработка (уже меньше боли); Удалённый отдел 1200€ — полный AI-стек = совсем без головной боли.
Рычаг
Чем закрыт
▲ Мечта
поток + без головной боли
▲ Вера
двойная гарантия + 700+ + кабинеты твои + без %
▼ Время
Стратегия назавтра, запуск со следующего дня
Risk-reversal
платишь за результат: не пошло — без оплаты
Усилитель · стек гарантий
1
Безусловная: «Стратегия назавтра или расходимся»
Не понравилась — расходимся без оплаты. Нулевой риск начать.
2
Условная: «Работаем до результата»
Не вышли в 1-й месяц — продолжаем без оплаты, пока не выйдем. Не «вернём деньги», а «доведём».
3
Анти-гарантия: «Не обещаем рисованных KPI»
В 1-й месяц цифры честно не предсказать. Кто зашивает — обманывает.
4
Владение: «Уйдёшь — заберёшь всё»
Кабинеты, аудитории, креативы, данные — на тебе. Держим результатом.
Имя связке — «Гарантия „Платишь за результат“». Анти-УТП против конфликта интересов (большинство берёт % с бюджета).
Якорь цены
Стек ценности против штата
Собрать отдел маркетинга в штат: 6 000-10 000 €/мес + налоги + замены. У нас — от 400 €/мес. Команда 8 ролей + AI-стек включены.